亚马逊卖家必会的200个词汇术语

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关联公司

1、Affiliate:抽佣模式

2、Affiliate Marketing:联盟营销

卖家通过佣金向外部网站支付佣金,以获取其推荐带来的流量或销售。

亚马逊广告

1、Headline search Ads:标题搜索广告

2、Sponsored Ads:付费点击广告,属于PPC

3、Product Display Ads:产品展示广告

4、PPC(Pay-per-Click):按点击付费广告(是根据点击亚马逊站内投放广告的用户数量来付费的一种定价模式)

5、CPC (Cost-per-click):按点击次数收费的广告(每次点击的费用:根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式)

值得做亚马逊的朋友注意的关键点,不是说掌握CPC的玩法就能实现产品销售订单的暴增,事物的发展具有全面性,CPC广告是为了提升产品的曝光度和浏览量,而真正实现产品订单的增长还需要衡量产品的listing优化、价格优势、品质保障等一系列因素。

亚马逊CPC的作用

对产品的上架前和上架后的稳定期内,CPC会展示不同时期的功能。

新品上架前期,CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词,可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名;产品稳定期,CPC可以持续带来大量流量,保证产品销量维稳。

6、ACOS (Average Cost of Sale):平均销售成本(ACoS的意思是指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标,也就是指在广告上的支出占广告销售额的比例)

该指标用于查看你的亚马逊广告效果,它可以计算出你平均每单需要消耗多少的广告费用。可以根据每个关键词和每个广告系列来确定。ACoS = 100 *(广告总支出÷总销售额)。

7、Ad Clicks:广告点击量

8、Ad Daily Budget:广告每日预算

9、Ad Impressions:广告展示次数(曝光量)

10、Ad Orders:广告订单

点击了你产品广告(Sponsored Product)的客户所下的单笔订单总数。

11、Ad Sales:广告销量

广告一周内所产生的总销量。

12、Ad Spend:广告支出

13、Ad Status:广告状态

你广告组的当前排名。状态包括:已结束(ended)/已排期(scheduled)/未完成(incomplete)/超出预算(out of budget)/付款失败(payment failure)或以下之一:

Archived(已存档):无法暂停或无法启用的不合格的广告系列。

Paused(已暂停):不合格的广告系列,将不再展示。

Running(正在投放):即将展示的广告系列。

14、Ad Targeting:广告定位

15、Ad Types:广告类型

16、Automatic Targeted Ads:自动定位广告

17、Headline Search Ad:标题搜索广告

18、Manually Targeted Ads:手动定位广告

19、Product Display Ad:产品展示广告

这些广告分别显示在搜索结果页面的顶部、侧边和底部。此类广告仅适用于亚马逊品牌备案的卖家。

20、Sponsored Brands:付费品牌广告

允许卖家在搜索结果页面的顶部,侧面和底部促销他们的产品。此广告选项仅适用于注册了亚马逊品牌注册的卖家。

21、Sponsored Products:付费产品广告(SP广告是亚马逊最受欢迎的可以在搜索结果和产品详细页面上看到的主力广告类型。SP广告是一种CPC广告,基于拍卖的模式定价。在SP广告中,在设置了愿意支付的广告价格后,当消费者点击我们的广告时,出价越有竞争力,广告就越有可能被展示。

展示的产品一般会带有sponsored标志。

展示位置在搜索结果的右侧、搜索结果的最下方,不仅仅支持PC 端的显示,而且还支持在平板和手机端的显示。

22、Bid+:竞价+

当你的广告有资格出现在搜索结果首页时,你需要在原本的竞价基础上再高出50%才可以上首页

23、CoGS (Cost of Goods Sold):商品销售成本

对于亚马逊自有品牌产品而言,这可能包括材料、包装、运输、关税等成本。

24、Conversion Rate:转化率

25、CPC (Cost-Per-Click):每次点击费用

26、CPM/CPI:每千次展示费用

SEO:搜索引擎优化

1、Long Tail Keyword:长尾关键词

2、Negative Keywords:否定关键词

3、Seasonality:季节性,即产品关键词在一年中被搜索的频率和时间。

4、Top-of-the-Funnel Keywords:漏斗顶部关键词,即拥有大量搜索量的短小关键词。这类词涉及的产品非常之多,因此其竞争形势也非常激烈。

5、Search Engine Position:搜索引擎排名,即产品在亚马逊搜索页面上的位置。

6、Search Volume:搜索量

7、Traffic:流量

促销活动

1、BOGO:买一送一促销

2、Coupons:优惠券

3、Free Shipping Promo:免费送货促销

4、Giveaway Promo:赠品促销

5、Gross Profit:总利润

6、Lightning Deals:亚马逊特惠秒杀活动

7、Percentage Off Promo:亚马逊满减折扣

8、ROI:投资回报率

亚马逊平台

1、A-to-Z Guarantee:A-Z索赔

2、A9 Search Engine:A9搜索引擎

3、A9 Search Algorithm (Amazon Search Algorithm):A9搜索算法(亚马逊搜索算法)

4、Amazon’s Choice:亚马逊的选择

5、ASP (Average Selling Price):平均售价

6、AZ:亚马逊

7、Brand Registry:品牌备案

8、EBC (Enhanced Brand Content):亚马逊图文版品牌描述,它是A+页面的一部分。

9、BSR (Best Seller Rank):亚马逊热销榜

10、Buy Box:黄金购物车

11、Depth:关键词竞争度

表示用户需要在搜索栏中输入多少个字母才会出现建议关键词,也就是关键词出现的速度,其中1表示最快,25表示最慢(数值越小则竞争度越大)。

12、Early Reviewer Program:亚马逊测评网站的“早期评论人计划”。

13、FC(Fulfillment Center):配送中心

14、Fulfillment Fee:FBA物流费用

15、Variable Closing Fee:可变结算费用

16、FBM或MF:卖家自发货

17、Referral Fee:佣金

商业模式

1、OA (Online Arbitrage):在线套利

2、PL (Private Label):自有品牌

3、RA (Retail Arbitrage):零售套利

4、WS (Wholesale):批发

5、A/B Testing:A / B测试,也称为“拆分测试”

条码

1、EAN:欧洲商品编号

2、ISBN:国际标准书号

3、UPC:通用产品代码

4、Category:类目

5、Gated Category:受限类目

6、Listing Quality Score:Listing 质量分

7、Piggybacking:跟卖

定价

1、Average Price:平均价格

2、MAP (Minimum advertised price):最低对外定价

3、MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price):制造商建议零售价

4、PM (Price Match):价格保护;也可作为Private Message,意思是私信(更常见于社交媒体)

标识码(ASIN和SKU)

1、ASIN:亚马逊标准标识号

亚马逊目录中每个Listing 对应的内部产品编号,亚马逊将其用于查找产品。它类似于UPC,但仅适用于亚马逊。它由10个字母数字组成。

2、FNSKU:配送网络库存单位

亚马逊识别卖家发送到FBA仓库的产品的一种独特方式。通过FBA仓库处理的每个产品都将获得此唯一标识符。

3、MSKU:商家库存单位

主要是针对亚马逊FBA海外仓的说法,也是一种库存SKU。

4、SKU:库存单位

物流

1、Customs Clearance:清关

2、Duty Tax:关税

营销

1、Sales Funnel:销售渠道,也称为营销渠道(marketing funnel)。

2、Landing Page:着陆页

3、Lead Magnet:这个不太好直译,lead就是一个行动,比如让用户提交验证码,做个调查,订阅邮件,发送个询盘都可以叫做lead。那么lead magnet 就是一个让用户采取行动的诱饵,比如客户订阅邮件,你送给他一本高质量电子书或赠送个优惠券。

4、Opt-in:选择性加入

5、Sales Page:销售页面

6、Squeeze Page:常见于邮件营销,即邮件搜集页面。

销售和利润

1、Average Monthly Sales:平均月销量

2、FS(Financial Statements):财务报表

3、Margin:利润

4、Net:净利润

5、Opportunity Score:产品可行性评分。根据售出的产品数量、产品的市场竞争程度和Listing质量得出

6、Inventory Performance Score:库存绩效得分

7、P&L (Profit & Loss Statement):盈亏平衡表

8、Revenue:营业额

9、Sales:销量

10、Q1、Q2、Q3和Q4:即一年中的4个季度

11、Upsell:追加销售

12、SC:卖家中心

13、Account Health:卖家账户健康

14、MTD (Month to Date):本月至今

15、ODR:订单缺陷率

16、Performance Notifications:绩效通知

17、Rating:评分

18、Average Reviews:平均评论数

19、Unverified Reviews:未验证的评论

20、Verified Review:已验证的评论

21、Seller Feedback:卖家反馈

22、YTD (Year to date):本年迄今

库存

1、LTH (Long Term Hold):长期有货待售

2、OOS (Out of Stock):断货

3、SS (Seller Support):卖家支持

供应商

1、DS (Drop Shipping):无货源直销

2、Export:出口

3、Import:进口

4、Fulfillment:配送

5、MOQ (Minimum Order Quantity):最小起订量

6、OEM (Original Equipment Manufacturer):贴牌制造商

7、RFQ (Request For Quote):询价单

8、Replen (Replenish-able product):可补货产品

9、Sample:样品

亚马逊客户运营缩写词和术语

1、ATOP (At Time of Posting):发布时

与亚马逊关联的Facebook群组应该比较熟悉这一功能。这是指帖子发布时,该商品的定价。

2、FWIW:物有所值

3、IMO (In my opinion):我认为

4、TIA:先谢过了!

5、VA:虚拟助手

6、YMMV (Your Mileage May Vary):“各人情况有所不同”,用于此优惠仅限于特定人群或地区。

亚马逊、JS工具常用名词

1、Listing Page:亚马逊产品详情页界面(包含图片、产品陈述、视频展示)

2、SEO: 标题五点 关键词收录 直接关系排名推广

3、LQS:    Listing Quality Score。 JS独家算法 10分满分,用于衡量一个Listing的质量,给于卖家最大的选品性价比参考

4、FBA:  亚马逊仓储发货,卖家付费仓储佣金

5、FBM:    美国海外仓发货,卖家自理仓储及物流

6、AMZ:  亚马逊自营

7、Seller Type:卖家类型一般分为AMZ和FBA两种

8、Sellers:卖家数量

9、NET:  毛利率(粗略扣除包含仓储物流产品成本亚马逊成单佣金的利润)

10、Fees:    需要支付给亚马逊的总费用

11、Date First Available: 上架日期(可看品牌沉淀时间 和 短期内潜力产品)

12、Tier:    规格

13、Dimensions:  尺寸

14、Weight:  重量

(12、13、14项关乎物流成本)

15、QA(Customer questions & answers):  Listing Page 产品页面的买卖家问答

16、DP:  Detail Page 产品细节展示页面

17、ASIN:产品ID,可通过Asin快速进入DP页面

18、Sponsored:   广告推荐位商品

19、Frequently bought together:推荐搭配

20、Mo.Sales: 月销量

21、D.Sales:日销量

(日销是实时数据和月销根据月度曲线预测数据不是完全按公式套用和计算)

22、SKU:Variant变体,通常有父商品和子变体,是指亚马逊同一父商品下可选择的不同产品类型,比如颜色尺寸规格等,建立产品联系

23、Mo.Revenue:  该产品30天内总营收

24、Reviews:成交用户对该产品的文字或带图评价

25、Rating Number: 给该产品评过级的人数 (亚马逊规则 5颗星满分 ps.包含有买家文字评价review和纯评分用户)

26、Reviws评论数:产品评论数量。

27、Rating: 评论星级,用户对该产品的平均星级打分

28、Amazon deal page:亚马逊的促销网页

29、Coupon:优惠券

30、BSR:BESTSELLER亚马逊自有的各大类目100名榜单

31、A+页面:店铺产品名称下的展示页面

32、EBC: enhanced brand content,卖家品牌备案专属权限,跟卖品牌需授权书

33、前台:指买家视角的亚马逊官网展示页面和官网的直接数据

34、后台:指以卖家视角查看亚马逊的后台数据,如Seller Central,账号健康度等 

35、Seller central:通常指卖家在亚马逊官网的店铺管理中心

36、Used:(非全新品)

37、NEW:(全新品)价格

38、List Price:上传产品时后台填写的价格,是厂商建议零售价。

39、New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格。

40、Lighting Deals:参加亚马逊Lighting Deals的折扣价格。

41、Warehouse Deals:对于退换货的商品,亚马逊当作二手商品上架售卖的价格。

42、New,3rd Party FBA:第三方FBA发货的价格。

43、Buy Box:获得黄金购物车。

44、Used,like new/Used,very good/Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度。

45、New Offer Count:目前新品卖家的数量(实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品)。

46、Used Offer Count:目前非全新品卖家的数量(有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品)。

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